24900 руб.

Москва, Санкт-Петербург
Октябрь Ноябрь Декабрь
по расписанию
Индивидуальное, Корпоративное, Открытое
онлайн, очно
2 дня / 16 часов
Выдаются соответствующие документы об образовании/о квалификации/сертификаты
Консультация

Проектные продажи. Сложные продажи. Система управления, инструменты продаж, алгоритмизация, метрики

только цифры, например: 9161234567

CAPTCHA image

Семинары

Проектные продажи. Сложные продажи. Система управления, инструменты продаж, алгоритмизация, метрики

Как на основании использования технологий можно повысить эффективность проектных/сложных продаж. Где находятся типичные основные точки «провала» в действующей системе продаж компании и как их исправить. Как сформировать точки контроля с позиции управления коммерческой службы.

Каким образом работу отдела продаж можно сделать максимально прозрачной и эффективной при проектных продажах. Как сформировать и контролировать ключевые точки проектных продаж на каждом этапе продаж.

Особенность проектных/сложных продаж

  • Длинный цикл сделки, большая или крупная средняя сделка, иногда это может быть ограниченное количество клиентов.
  • Неоднозначный принцип и цикл принятия решения у клиента.
  • Со стороны клиента в ходе обсуждения сделки принимают участие сотрудники различных отделов.
  • Неоднократность встреч, контактов со стороны продающей стороны, с непонятными результатом.
  • Сложность оценки эффективности работы менеджера, так как его действия «сейчас» приведут к результату в другом временном периоде.
  • Систематизация этапов продаж может быть основана только на цикле принятия решений у клиента.
  • Метрики, которые эффективны для коротких/быстрых продаж, не эффективны для проектных/длинных продаж.

Результат по итогам участия в программе

  • Вы сможете определить «узкие» места в действующей системе продаж, которые надо будет изменить для повышения эффективности проектных/сложных продаж,
  • Вы сможете более детально проанализировать существующие бизнес процессы в коммерческой службе и использовать дополнительные технологии для повышения эффективности проектных/сложных продаж.
  • Вы сможете самостоятельно подготовить для своей компании план первоочередных мероприятий для развития проектных продаж в условиях снижения спроса (кризиса).
Для кого
Директора и владельцы компаний, руководители коммерческих подразделений и руководители направлений, которые используют или принимают участие в проектных продажах.

Программа представлена
логотипБизнес-школа ITC Group

Бизнес-школа ITC Group – повышение квалификации, бизнес-тренинги и семинары, корпоративное обучение, консалтинг, вебинары, индивидуальное обучение.


Похожие


23900 р.
Москва, Санкт-Петербург

Эффективная работа промоперсонала

23900 р.
25900 р.