B2B

26900 руб.

Москва
Декабрь
по расписанию
Открытое
онлайн-трансляция, очно
2 дня / 16 часов
Выдаются соответствующие документы об образовании/о квалификации/сертификаты
Консультация

Активные продажи на B2B рынках

только цифры, например: 9161234567

CAPTCHA image

Повышение квалификации

Активные продажи на B2B рынках

На курсе рассматриваются инструменты привлечения клиентов через разные каналы, программы лояльности и бонусные программы в B2B. Разбираются реальные ситуации и способы преодоления негатива со стороны клиента, эффективные техники продаж в B2B, проверенные практикой десятков компаний.

Цель курса повышения квалификации: обучить участников методам активных продаж на конкурентных В2В рынках.

В результате обучения участники смогут

  • Использовать различные источники для активного поиска новых клиентов на конкурентных В2В рынках.
  • Определять потенциал клиента и перспективность дальнейших контактов.
  • Эффективно осуществлять «холодные» звонки новым клиентам.
  • Грамотно использовать холодные email для привлечения клиентов.
  • Устанавливать контакт с лицом, принимающим решения».
  • Представлять преимущества сотрудничества с Вашей компанией.
  • Повышать ценность своего предложения.
  • Обосновывать свою цену и отстраиваться от конкурентов.
  • Работать с возражениями.
  • Грамотно вести торг и ценовые переговоры.
  • Использовать приемы достижения договоренности о сотрудничестве с Вашей компанией.

Грамотно использовать инструменты программ лояльности для развития клиентов.

Курс включает большое количество ролевых игр (часть – с аудиообратной связью), сюжетов видеокурса, упражнений и заданий. В ходе курса участники работают только со своим товаром/услугой.

Для кого
Предназначен для менеджеров по продажам и руководителей сбытовых подразделений компаний, работающих на конкурентных B2B рынках.

Программа представлена
логотипУчебный центр «ФИНКОНТ»

Оказывает услуги в сфере краткосрочного бизнес-обучения и повышения квалификации специалистов и руководителей российских компаний.


Похожие