23900 руб.

Москва, Санкт-Петербург
с открытой датой
Индивидуальное, Корпоративное
онлайн, очно
2 дня / 16 часов
Консультация

Переговоры для закупщиков. Как понимать психологию поставщиков в условиях изменений?

только цифры, например: 9161234567

CAPTCHA image
Повышение квалификации

Переговоры для закупщиков. Как понимать психологию поставщиков в условиях изменений?

Обычно тема переговоров актуальна для сотрудников отдела продаж или сбыта, что в целом оправданно: от их навыков напрямую зависит, сколько компания заработает. Сегодня у большинства производственных и торговых компаний есть не менее важная служба – это служба снабжения (закупа). Ее сотрудники каждый день делают большую работу по поиску нужных поставщиков и согласованию выгодных коммерческих условий.

Хорошо если вы крупная компания и сами по себе интересны поставщику, а что если вы занимаете в его объеме долю всего в несколько процентов? Как получить выгодные  условия в такой ситуации? Регулярно и качественно развивать навыки переговоров у закупщиков. Этот первый шаг обеспечит не меньший вклад в достижении целей компании, чем развитие отдела продаж.

Результаты обучения

Обучение решает задачу комплексно, на трех уровнях:

  • Заложим нужные знания: как понимать психологию поставщиков и влиять на их решения в условиях изменений
  • Создадим мотивацию: на применение новых навыков в работе и в целом на повышение эффективности закупщиков, повысим уверенность в переговорах
  • Научим навыкам: ведения переговоров, управления  торгами, отстаивания своей позиции, защиты от манипуляций

Задача тренинга  – раскрыть потенциал участников в области коммуникаций и ведения переговоров, а так же повысить их уверенность в себе.  К тому же тренинг позволит закупщикам посмотреть на переговоры со стороны специалистов по продажам, понять, что ими движет на формальном и неформальном уровне и найти оптимальные стратегии влияния на поставщиков в новых условиях.

Целевая аудитория

  • Руководителям и специалистам службы снабжения производственных предприятий
  • Сотрудникам отдела закупа торговых компаний
  • Специалистам по развитию бизнеса, supply – менеджерам, контактирующим с внешними провайдерами ресурсов и услуг

Программа представлена
логотипБизнес-школа ITC Group

Бизнес-школа ITC Group – повышение квалификации, бизнес-тренинги и семинары, корпоративное обучение, консалтинг, вебинары, индивидуальное обучение.


Похожие