23900 руб.

Москва, Санкт-Петербург
Октябрь Ноябрь Декабрь
по расписанию
Индивидуальное, Корпоративное, Открытое
онлайн, очно
2 дня / 16 часов
Консультация

СПИН-продажи. Большие продажи. Метод СПИН

только цифры, например: 9161234567

CAPTCHA image
Тренинги

СПИН-продажи. Большие продажи. Метод СПИН

Освоение техники переговоров с клиентом, необходимой для продаж продуктов с высокой стоимостью или длительным периодом принятия решения о покупке.
Формирование навыков эффективных продаж и взаимодействия с потенциальным клиентом по методу «SPIN» (СПИН). Увеличение объемов продаж новых разработок (расширения пакета предлагаемых услуг) с помощью технологии СПИН. Использование технологии СПИН при сравнении услуг с конкурентами. Формирование коммуникативных навыков воздействия на эмоции и чувства клиента для принятия им решения в долгосрочной перспективе. Освоение технологии работы с закупочным комитетом клиента.
Формирование навыков «дожима» сложных сделок. Увеличение конверсии сложных сделок.

Задачи тренинга

Научиться решать проблему построения стратегии отношений с каждым конкретным клиентом.
Приобрести навык эффективно определять цели предстоящего контакта с клиентом.
Освоить методы выявления потребностей потенциальных клиентов.
Сформировать навыки планирования хода разговора с клиентом и управления им.
Научиться эффективно использовать технику задавания вопросов по методу «SPIN». (СПИН)
Овладеть эффективными приемами проведения презентации продукта клиенту.
Освоить методы работы с закупочным комитетом клиента и «внутренней продажи».
Сформировать навыки «дожима» сложных сделок.
Научиться понимать ход развития дальнейшего партнёрства с клиентом.

Целевая аудитория: Менеджеры отделов продаж, руководители отделов продаж, внутренние тренеры компании


Программа представлена
логотипБизнес-школа ITC Group

Бизнес-школа ITC Group – повышение квалификации, бизнес-тренинги и семинары, корпоративное обучение, консалтинг, вебинары, индивидуальное обучение.


Похожие