О курсе
ЭТАПЫ ПРОДАЖИ И ЧТО ДЕЛАТЬ НА КАЖДОМ ЭТАПЕ
Как вести переговоры для "новых" и "сложных" продуктов, которых не было на рынке (комбинация нескольких продуктов, "действительно" уникальное торговое предложение), которые учитывают специфику клиента (например, проектные продажи)? Как адаптировать продукт под реальные запросы клиента, не потеряв универсальность? Как это влияет на переговоры в продажах? Что и как собирать от клиентов, чтобы непрерывно и не усложняя совершенствовать свой процесс продаж? Что делать, если Ваш продукт не полностью соответствует потребности клиента? ПЕРЕГОВОРЫ ПРИ КВАЛИФИКАЦИИ КЛИЕНТА - КАК ОПРЕДЕЛИТЬ, ЧТО КЛИЕНТ ВАШ?
Как при квалификации понять, какие альтернативы есть у клиента? Выявление потребностей или совместное с клиентом решение его задач? Признание потребностей. Вовлечение, помощь с выбором, продукт для предложения клиенту - как не создать завышенных ожидание, но при этом вызвать стабильный интерес? Эффективные презентации предложений продуктов клиенту.
Как клиент принимает решение? Кто и как влияет? Как тестировать на ранней стадии, что у клиента есть реальные потребности в продукте, чтобы тратить на клиента необходимые и достаточные ресурсы Усиление предложения, предвосхищение страхов, проблем, отговорок, возражений, сомнений.
более подробная информация о программе обучения на официальном сайте; или отправьте заявку/запрос для консультацииУточните стоимость или дату начала обучения на официальном сайте организации © ПРОФИ-КАРЬЕРА Центр профессионального развития
Перейти
