Для кого: Менеджеров по продажам и руководителей сбытовых подразделений компаний, работающих на конкурентных B2B рынках.

На курсе рассматриваются инструменты привлечения клиентов через разные каналы, программы лояльности и бонусные программы в B2B, разбираются реальные ситуации и способы преодоления негатива со стороны клиента, эффективные техники продаж в B2B, проверенные практикой десятков компаний.

Курс включает большое количество ролевых игр (часть – с аудиообратной связью), сюжетов видеокурса, упражнений и заданий. В ходе курса участники работают только со своим товаром/услугой.

В результате обучения участники смогут:

• Использовать различные источники для активного поиска новых клиентов на конкурентных В2В рынках.
• Определять потенциал клиента и перспективность дальнейших контактов.
• Эффективно осуществлять «холодные» звонки новым клиентам.
• Грамотно использовать холодные email для привлечения клиентов.
• Устанавливать контакт...