Сложные продажи. Переговоры с «закупочным комитетом» клиента

  • Post author:ITC Group Бизнес-школа
  • Post category:Личные продажи и переговоры
Тип: Семинар
Форма: онлайночное
Обучение: открытое
Продолжительность: 2 дн. 16 ак.ч.
27.07.2022Санкт-Петербург 25900 руб.
*Детали уточняйте на официальном сайте или по запросу/заявке
© Официально Консультация

Заявка/Получить консультацию

Целевая  аудитория:

руководители отдела продаж, менеджеры отделов продаж, менеджеры по работе с клиентами.

Основные плюсы

  • Совершенствование навыков ведения переговоров со сложным составом «Закупочного комитета»
  • Детальная проработка отдельных этапов переговорного процесса: подготовка к переговорам, установление контакта, представление компании и продукта, выяснение ситуации, предложение вариантов решений, достижение договоренности, закрытие переговоров.
  • Отработка процесса анализа продаж
  • Передача корпоративной идеологии компании в сфере продаж и отношений с крупными клиентамиПРОГРАММА

    1.     Прохождение секретарей и других «стражей»

    v  Основная задача прохождения «стражей»

    v  Ориентация на «трофеи» в процессе общения со «стражами»

    v  Тактики прохождения «стражей»

    Упражнение на тренировку прохождения «стражей»

     

    2.     Назначение встречи в процессе общения с ЛПР или другим членом «закупочного комитета»

    v  Правила общения с ЛПР при назначении встречи

    v  Задача общения с ЛПР по телефону

    v  Что хотят слышать ЛПР-ы

    v  Разработка эффективного сценария общения с ЛПР

    Упражнение на тренировку и отработку эффективного...