Целевая  аудитория:

руководители отдела продаж, менеджеры отделов продаж, менеджеры по работе с клиентами.

Основные плюсы

• Совершенствование навыков ведения переговоров со сложным составом «Закупочного комитета»
• Детальная проработка отдельных этапов переговорного процесса: подготовка к переговорам, установление контакта, представление компании и продукта, выяснение ситуации, предложение вариантов решений, достижение договоренности, закрытие переговоров.
• Отработка процесса анализа продаж
• Передача корпоративной идеологии компании в сфере продаж и отношений с крупными клиентамиПРОГРАММА

  1.     Прохождение секретарей и других «стражей»

  v  Основная задача прохождения «стражей»

  v  Ориентация на «трофеи» в процессе общения со «стражами»

  v  Тактики прохождения «стражей»

  Упражнение на тренировку прохождения «стражей»

   

  2.     Назначение встречи в процессе общения с ЛПР или другим членом «закупочного комитета»

  v  Правила общения с ЛПР при назначении встречи

  v  Задача общения с ЛПР по телефону

  v  Что хотят слышать ЛПР-ы

  v  Разработка эффективного сценария общения с ЛПР

  Упражнение на тренировку и отработку эффективного...